Gama Esențială pentru o Fitofarmacie Nouă: Cele 10 Categorii Obligatorii și Mixul Inițial

Ce pui pe raft ca să nu dai faliment?

1. Sindromul „Raftului plin cu ce nu trebuie”

2. Cele 10 categorii esențiale (mixul inițial)

1. Insecticide universale (sistemice și de contact) – volum mare de vânzare.
2. Fungicide de contact (cupru) – baza tratamentelor de iarnă/primăvară.
3. Fungicide sistemice – curative pentru mană și făinare.
4. Erbicide selective (porumb/grâu) – esențiale în zonele rurale.
5. Erbicide totale – pentru curți, alei, miriște.
6. Biostimulatori & produse BIO – segment în creștere.
7. Îngrășăminte foliare (NPK + microelemente) – corecția carențelor.
8. Adjuvanți – produse care cresc eficiența tratamentelor.
9. Igienă publică – raticide, capcane pentru muște/lipici.
10. Echipamente – pompe, măști, mănuși și protecție.

3. Produsele „ancoră” și argumentarul de vânzare

A. Insecticidul „standard”: MOSPILAN 20 SG

• Categorie: insecticid sistemic cu spectru larg.
• Argumentar de vânzare: „Este unul dintre cele mai folosite insecticide sistemice. Acționează în plantă și ajută la combaterea dăunătorilor precum gândacul de Colorado sau afidele, atunci când este folosit conform etichetei. Avem atât plicuri pentru 10L apă, cât și ambalaje mai mari.”
• Stoc recomandat: cantitate mare (plicuri și cutii), rulaj zilnic în sezon.

B. Baza fungicidelor: CHAMP 77 WG

• Categorie: fungicid de contact pe bază de cupru.
• Argumentar de vânzare: „Îl folosiți acum la pomi pentru tratamentele de iarnă/primăvară, dar și vara la roșii, viță de vie sau cartof, înainte de perioade cu ploi. Acționează ca un ‘scut’ pe frunză și este acceptat și în multe scheme de agricultură ecologică, conform etichetei.”
• Stoc recomandat: volum mare primăvara și toamna.

C. Erbicidul de referință: ADENGO 465 SC

• Categorie: erbicid selectiv pentru porumb.
• Argumentar de vânzare: „Dacă vreți să reduceți numărul de treceri pentru erbicidare la porumb, Adengo se aplică de regulă imediat după semănat sau în primele faze de vegetație și asigură un control de lungă durată asupra buruienilor. Varianta de 100 ml este practică pentru suprafețe mici sau completări.”

D. Nutriție și anti-stres: CROPMAX

• Categorie: biostimulator pe bază de extracte și microelemente.
• Argumentar de vânzare: „Dacă planta a trecut prin stres (frig, grindină, transplantare), un tratament cu Cropmax o ajută să reia creșterea. Poate fi adăugat în pompa de stropit împreună cu fungicide sau insecticide, conform recomandărilor de pe etichetă.”

E. Produsul de upsell: ADJUVANT SILWET TOP

• Categorie: adjuvant (surfactant).
• Argumentar de vânzare: „Fără adjuvant, o parte din soluția de stropit poate curge de pe frunze. Cu Silwet, picăturile se întind mai bine pe suprafața plantei sau a buruienilor și cresc eficiența tratamentului. Costul pe tratament este redus, dar diferența în rezultate se vede.”

4. Strategia de raft: cum le combini?

• Regula asocierii: lângă cutiile de fungicide (Champ), puneți raftul de îngrășăminte foliare (Cropmax).
  • Logica: „Dacă tot tratezi planta de boală, dă-i și ceva care să o ajute să se refacă.”
• Zona de impuls: lângă casa de marcat puneți fiolele mici (Mospilan, Silwet Top), plicurile de raticid și capcanele adezive. Sunt produse de care clientul își amintește când le vede.

5. Ce să eviți la început?

• Ambalajele „industriale”: evitați să blocați capital în bidoane de 20L de erbicid dacă nu aveți fermieri mari contractați. Pentru început, ambalajele de 1L, 5L și dozele mici sunt mai flexibile.
• Produsele ultra-specifice: nu prioritizați produse pentru culturi rare sau suprafețe foarte speciale dacă nu există cerere clară în zona voastră.

6. FAQ

Care este investiția minimă în marfă pentru o fitofarmacie mică?

Depinde de zonă și de profilul clienților, dar un stoc inițial care să acopere categoriile de bază pornește, de regulă, de la câteva mii de euro. Avantajul la Depozitul Grădinarului este că puteți comanda mixt, fără cantități minime foarte mari pe produs.

Am nevoie de angajat specializat?

Da. Conform legislației, vânzarea pesticidelor se face în prezența personalului calificat (studii horticole/agronomice) sau a unei persoane care a absolvit cursul de utilizator profesionist și distribuitor. Acest lucru protejează atât magazinul, cât și clienții.

Ce produse se vând cel mai bine iarna?

Iarna, focusul se mută pe igienă publică (raticide), tratamente de iarnă la pomi (ulei horticol, cupru) și semințe pentru răsaduri (începând din ianuarie). Aceste categorii pot menține rulajul chiar și în afara sezonului agricol de vârf.

Cum conving clientul să aleagă produsul original față de un generic?

Argumentați prin siguranță, formulare și dozaj. Un produs original (ex: Mospilan, Adengo) are, de obicei, o formulare stabilă, etichetă clară și riscuri reduse de fitotoxicitate atunci când este utilizat corect. Explicați clientului diferența de calitate, nu doar pe cea de preț.

Pot vinde și hrană de animale (petfood)?

Da, și este chiar recomandat. Hrana pentru câini și pisici, precum și furajele pentru animale, aduc trafic constant în magazin, inclusiv în perioadele în care nu este sezon de stropiri. Astfel, fluxul de numerar devine mai stabil pe tot parcursul anului.